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Dans un contexte de profonds bouleversements réglementaires et d'inquiétude des Français sur leur retraite, seul un tiers d'entre-eux déclare la préparer financièrement.
Le Larousse définit le service comme :
« Ce que l’on fait pour quelqu’un, avantage qu’on lui donne spontanément »
C’est dans cet objectif de création de valeur ajoutée pour l’internaute client et prospect mais aussi de transparence que nous développons l’ensemble de nos services digitaux sur-mesure. Chaque service numérique doit ainsi apporter à un client/prospect, un avantage utile, facilitateur, personnalisé, une réponse adaptée à son besoin et générer de la satisfaction et de la confiance.
En recréant du lien avec l’internaute dans un environnement de dématérialisation de la relation commerciale, l’innovation servicielle orientée client, va ainsi se traduire par une amélioration des parcours d’information, de simulation et d’achat en ligne.
Véritable élément de différenciation concurrentielle et levier commercial, elle peut prendre de multiples formes selon les souhaits et la stratégie de chaque entreprise : parcours thématique, stimulateurs, diagnostics personnalisés, quiz interactifs, vidéos pédagogiques, portails évènementiels, plateforme collaborative …
Un « lead » est une personne qui, d’une façon ou d’une autre, a fait part de son intérêt pour les produits et les services de votre entreprise.
Pour une entreprise qui a souhaité augmenter sa croissance, développer son portefeuille de clients, la génération de leads via l’utilisation de stimulateurs numériques joue un rôle central dans la stratégie commerciale omni canal.
En témoignant d’un intérêt naturel pour votre entreprise, ce sont les internautes clients ou prospects qui initient la relation en fournissant de nombreuses données qualifiées qui permettront au conseiller de préparer l’entretien et/ou d’effectuer une prise de contact qualifiée.
La création de contenu est primordiale afin d’obtenir une bonne visibilité sur Internet et attirer de nouveaux clients.
Pour alimenter les réseaux sociaux et vos différents sites, il est indispensable d’avoir un contenu de qualité, des supports digitaux pédagogiques et interactifs à diffuser à la bonne fréquence.
Les consommateurs recherchent, en effet, des solutions adaptées et des conseils précis et personnalisés qui répondront efficacement à leurs problèmes. L’ensemble des informations ciblées publiées, les outils de stimulation ou d’aide à la décision thématique proposés et la structuration et la cohérence d’ensemble des parcours digitaux doivent aller dans ce sens pour les différents profils de clientèle.
Le client se trouve aujourd’hui au cœur de la stratégie digitale. Avec l’évolution du numérique et des canaux d’information, de nouvelles possibilités d’interactions avec le client sont apparues. Avant de prendre la décision d’acheter telle ou telle offre, le consommateur va d’abord identifier ses besoins, faire des recherches et comparer.
Le parcours client est un ensemble d’étapes par lesquelles les clients vont vivre une expérience d’achat. Le client se met en relation avec votre entreprise passant d’un canal à un autre. Cependant, il convient de souligner que chaque parcours diffère d’un client à l’autre. C’est pourquoi il doit être aussi individualisé que possible pour plus d’efficacité.
Le conseil, la valeur humaine sont essentielles dans la stratégie digitale puisqu’ils permettent, par leur présence sous différentes formes tout au long des parcours digitaux, aux équipes commerciales d’être plus efficientes en matière d’écoute des besoins, des problèmes du prospect/client et de personnalisation des solutions.
L’ensemble de nos dispositifs digitaux « clients » peuvent s’adresser aux conseillers en proposant notamment des fonctionnalités complémentaires et/ou d’approfondissement.
Parmi les principaux bénéfices des nouvelles technologies : leur capacité à renforcer l’efficacité au quotidien, à favoriser l’agilité au sein même des structures les plus rigides et complexes, et à améliorer les performances.
La dématérialisation se veut ainsi synonyme de nouvelles formes de travail (espace de travail partagé), de nouvelles pratiques (télétravail, projets transversaux en équipe) et de nouveaux usages (visioconférence, mobilité). Soit autant de fonctionnalités qui facilitent le travail quotidien des agents et améliorent la qualité du service public.
Nous vous accompagnons dans le déploiement de vos nouveaux services digitaux afin qu’ils soient réellement efficaces et pourvoyeurs de performance que ce soit :
- à destination des clients/prospects : ciblages des différents profils, teasers, bandeaux animés, vidéos promotionnelles, rédaction et interface de mailings, de posts pour les réseaux sociaux…
- à destination des équipes commerciales : didacticiel d’autoformation, visio de présentation, réponses aux objections, démarche commerciale…
Les indicateurs de performance ont pour objectif de mesurer l’atteinte de vos objectifs. Constitués à partir de certaines données quantitatives et qualitatives et de variables pertinentes, leur analyse régulière permet de prendre des décisions en matière d’actions commerciales, d’information ciblée et de suivi proactif de la clientèle.
Il est recommandé d’analyser les performances de vos actions sur les canaux digitaux afin d’optimiser au maximum le retour sur investissement comme le taux de clic, le coût par clic, le nombre de visites effectuées par page, le taux de rebond, le taux de transformation, les ventes induites …
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Informez vos clients et prospects et favorisez leurs réflexes d’anticipation et de préparation financière. en leur proposant des services digitaux pédagogiques.